Responsable Export

Dans le domaine du commerce international, le responsable export joue un rôle clé. Cet expert de l’exportation se charge principalement du développement et de la gestion des activités commerciales d’une entreprise à l’étranger. Il doit donc posséder de solides connaissances en réglementations internationales, en négociation avec des partenaires étrangers, et en opération logistique.

Responsable export : un métier tourné vers l'internationalisation

Un responsable export, aussi appelé chef de zone export, est chargé des opérations de transactions vers l’étranger. Ce professionnel est amené à voyager fréquemment pour mener à bien ses missions.

 

Son rôle est de trouver et de négocier de nouvelles collaborations dans d’autres régions et/ou pays en vue d’étendre la clientèle et les partenaires de l’entreprise.

 

Il gère donc toutes les exportations et veille à leur bon déroulement. Il établit la politique commerciale à appliquer dans la zone dont il a la charge.

 

Le travail du responsable export est inclus dans la stratégie globale de n’importe quelle entreprise qui souhaite s’internationaliser.

 

Il travaille généralement pour de grandes organisations, mais peut aussi être présent dans les petites ou moyennes entreprises, ainsi qu'au sein de start-ups cherchant une ouverture à l’international. Il est généralement rattaché au directeur commercial et/ou logistique.

 

Les secteurs d’activité sollicitant les compétences d’un responsable export sont très variés, allant de l’industrie pharmaceutique à l’aéronautique, en passant par l’industrie automobile ou la mode et les cosmétiques.

Les activités principales d’un responsable export

La mission principale d’un responsable export gravite autour du développement des marchés de son entreprise à l’international. Ce cadre a la responsabilité de faire augmenter le chiffre d’affaires ainsi que les marges de la zone dans laquelle il est affecté.

 

Voici ses principales activités :

  • Définir un plan d’action commercial et marketing pour optimiser les ventes à l’étranger ;
  • Prospecter de nouveaux clients étrangers ;
  • Assurer la liaison entre la stratégie globale de son entreprise et les besoins locaux ;
  • Assurer la coordination entre les équipes commerciales, logistiques et ventes en France et à l’international ;
  • Mettre en place un réseau de distribution dans sa zone géographique ;
  • Gérer une équipe de commerciaux export et/ou une équipe de collaborateurs marketing basée sur une zone géographique donnée ;
  • Négocier les contrats commerciaux touchant le marché international ;
  • Régler les procédures administratives et douanières imposées par l’exportation.

Les compétences requises pour devenir responsable export

Le métier de responsable export requiert un ensemble de compétences et de connaissances à développer à travers une formation de qualité.

 

Voici les hard skills requis pour cette profession :

  • Connaissance approfondie des règles et des procédures relatives aux opérations d’exportation ;
  • Maîtrise de l’anglais et éventuellement d’une ou plusieurs autres langues étrangères ;
  • Compétences en négociation et en communication interculturelle ;
  • Maîtrise des outils informatiques ;
  • Compétences en gestion de projet ; *Aptitudes managériales.

 

Concernant les soft skills, le responsable export doit faire preuve de :

  • Bon sens de la communication ;
  • Capacité à travailler en équipe ;
  • Aptitude à la prise de décision et sens de l’initiative ;
  • Rigueur et organisation ;
  • Diplomatie et ouverture d’esprit ;
  • Disponibilité et mobilité.

Quelles études suivre pour devenir responsable export ?

Le Global BBA d’emlyon business school est spécialement pensé pour les bacheliers de très bon niveau académique. Le diplôme visé est de niveau bac +4, conférant un grade de licence contrôlé par l'État. Il propose une formation innovante fondée sur l’expérimentation et l’immersion internationale.

 

Le PGE (Programme Grande Ecole) proposé par emlyon business school délivre un diplôme de grade Master bac+5, en 2 à 4 ans. Accessible après une classe préparatoire ou en admission sur titre après Bac +3/+4/5, ce programme d'excellence en management vous offre une spécialisation progressive et sur-mesure.

 

Conçu pour développer votre esprit d'entreprendre, ce programme vous offre de nombreuses opportunités de stages, d'expériences pratiques, de cours dits "ADN" et d'une vie associative professionnalisante.

Pour les étudiants titulaires d'un bac +3

 

Le MSc in Supply Chain & Purchasing Management est un programme approfondi de 18 mois conçu pour propulser votre carrière dans la gestion collaborative de la chaîne d'approvisionnement et les achats responsables.

 

Ce programme vous prépare efficacement à évoluer dans un contexte mondial et vous positionne pour atteindre des postes stratégiques au sein de ce secteur en perpétuelle évolution.

 

Le MSc in Global Sales Excellence est un programme qui aborde de manière exhaustive la transformation des ventes au sein d'une entreprise, en mettant particulièrement l'accent sur la gestion, le leadership et la gouvernance, ainsi que sur l'engagement et l'acquisition des client.

Pour les étudiants titulaires d'un bac +5 (dérogation possible si bac +4)

 

Le MS Stratégie & Développement des Affaires Internationales, proposé par emlyon business school et CentraleSupélec Paris-Saclay, est un programme de 13 mois conçu pour former des ingénieurs d’affaires internationales expérimentés.

Quels sont le salaire et l’évolution de carrière d’un responsable export ?

Les jeunes recrues peuvent toucher entre 3 000 et 3 500 € brut mensuels. Les plus expérimentés sont rémunérés plus de 5 000 € brut par mois. Un responsable export perçoit également des bonus après un résultat de vente satisfaisant, ainsi que des indemnités de déplacement.

 

Il a la possibilité d’évoluer en tant que responsable import-export ou directeur commercial. Le responsable export peut aussi devenir directeur des opérations commerciales, ou même directeur général d’une filiale de l’entreprise à l’étranger.

emlyon business school en quelques mots

Ouverte depuis 1872 par la CCI de Lyon, emlyon business school est l’une des plus anciennes écoles de commerce en Europe. L’École fait partie des business schools mondiales labellisées par AACSB, EQUIS et AMBA, les trois principales accréditations internationales. À ce titre, emlyon justifie sa place en tant qu’école de commerce et de management de rang mondial.