International business development manager

L’international business developer manager, responsable du développement commercial international, est un expert commercial. Il est chargé de configurer et de superviser les étapes de développement d’une entreprise dans une zone (souvent à l’étranger) où des opportunités d’affaires ont été identifiées.

L’international business development manager va donc piloter les actions et projets commerciaux dans cette zone géographique.

Il joue donc un rôle clé dans le service commerce international. En plus de gérer une équipe étrangère, il organise les plans d’action marketing destinés aux marchés internationaux.

Sous la hiérarchie du directeur commercial, cet expert propose des stratégies de développement commercial basées sur des études de marché en vue d’augmenter le chiffre d’affaires sur un territoire donné.

L’international business development manager peut travailler dans des secteurs très variés. Dans un contexte ultra-concurrentiel, il s’impose comme un atout pour acquérir de nouveaux marchés. Son profil polyvalent lui permet d’intégrer aussi bien une PME qu’une grande multinationale.

L’international business development manager représente un poste clé pour les entreprises désireuses de s’implanter à l’international. Voici ses principales tâches :

• Détecter et prospecter de nouveaux leviers de croissance à l’étranger ;
• Établir des choix stratégiques d’implantation dans une zone géographique ciblée ;
• Évoluer sur des marchés internationaux ;
• Mener les négociations internationales ;
• Gérer les équipes commerciales dans un contexte multiculturel.

Pour intégrer un poste d’international business development manager, il faut d’abord avoir d’excellentes capacités linguistiques et commerciales.

Le candidat doit aussi justifier des compétences suivantes :

• Maîtriser le droit commercial et le management des affaires ;
• Connaître la fiscalité de la zone géographique ciblée ;
• Maîtriser l’anglais et une autre langue étrangère (espagnol, mandarin, russe) en fonction du marché visé ;
• Avoir des talents de négociateur ;
• Savoir manager une équipe ;
• Savoir mener des prospections.

Pour être parfaitement préparé au métier de development manager, il est possible de suivre la formation BBA d’emlyon business school. Il s’agit d’un bachelor en sciences du management et en management international fondé sur l’apprentissage par projets.

Le Global BBA propose de nombreuses immersions académiques et professionnelles favorisant l’employabilité immédiate des diplômés. Il donne accès aux meilleurs programmes de niveau master dans le monde.

Ce BBA s’adresse aux bacheliers ayant de bons résultats académiques, sans distinction de spécialités. Ils ont le choix entre le parcours anglophone ou francophone dès la 1ère année.

Les débutants peuvent gagner en moyenne 50 000 € brut annuels. Avec 5 à 8 ans d’expérience, le business developer à l’international sera rémunéré 65 000 € brut annuels en moyenne.

Les perspectives d’évolution professionnelle pour un international business development manager sont diverses. Cette fonction peut conduire à des postes tels que :

• Directeur de filiale internationale ;
• Chef de projets développement international ;
• Consultant en commerce international ;
• Chargé de développement export ;
• Directeur commercial ;
• Directeur marketing.

emlyon business school, qui a fêté ses 150 années d’existence en 2022, est l’une des premières et meilleures écoles de commerce et management en Europe. Les quatre campus présents sur deux continents comptent plus de 9 000 étudiants issus de 125 nationalités en formation initiale, et presque 7 000 participants à des programmes de formation continue. L'École s'appuie sur un réseau de 200 partenaires académiques internationaux, et anime une communauté de 41 700 alumni répartis dans 130 pays différents. Le corps enseignant se compose de professeurs et chercheurs hautement qualifiés développant leur enseignement autour de la pédagogie early makers. Cette dernière est fortement axée sur l’expérimentation individuelle et collective.