International business development manager

L’international business developement manager, responsable du développement commercial international, est un expert commercial. Il est chargé de configurer et de superviser les étapes de développement d’une entreprise dans une zone (souvent à l’étranger) où des opportunités d’affaires ont été identifiées.  

L’international business development manager va donc piloter les actions et projets commerciaux dans cette zone géographique.

Il joue donc un rôle clé dans le service commerce international. En plus de gérer une équipe étrangère, il organise les plans d’action marketing destinés aux marchés internationaux.

Sous la hiérarchie du directeur commercial, cet expert propose des stratégies de développement commercial basées sur des études de marché en vue d’augmenter le chiffre d’affaires sur un territoire donné.

L’international business development manager peut travailler dans des secteurs très variés. Dans un contexte ultra-concurrentiel, il s’impose comme un atout pour acquérir de nouveaux marchés. Son profil polyvalent lui permet d’intégrer aussi bien une PME qu’une grande multinationale.

L’international business development manager représente un poste clé pour les entreprises désireuses de s’implanter à l’international. Voici ses principales tâches :

• Détecter et prospecter de nouveaux leviers de croissance à l’étranger ;
• Établir des choix stratégiques d’implantation dans une zone géographique ciblée ;
• Évoluer sur des marchés internationaux ;
• Mener les négociations internationales ;
• Gérer les équipes commerciales dans un contexte multiculturel.

Pour intégrer un poste d’international business development manager, il faut d’abord avoir d’excellentes capacités linguistiques et commerciales.

Le candidat doit aussi justifier des compétences suivantes :

• Maîtriser le droit commercial et le management des affaires ;
• Connaître la fiscalité de la zone géographique ciblée ;
• Maîtriser l’anglais et une autre langue étrangère (espagnol, mandarin, russe) en fonction du marché visé ;
• Avoir des talents de négociateur ;
• Savoir manager une équipe ;
• Savoir mener des prospections.

Le Global BBA d’emlyon business school est le parcours idéal pour acquérir les connaissances et compétences nécessaires au métier d'International business development manager. Cette formation post-bac d'une durée de 4 ans post bac, mais accessible en admission parallèle jusqu'à niveau bac + 2, forme les étudiants aux nouveaux défis du commerce et du management des entreprises.

Il est possible de choisir un programme anglophone ou francophone dès la 1ère année, et de poursuivre ses études dans un campus international dès la 2e année.

Le Global BBA est accessible par la VAE et propose des modes d’admission spécifiques pour les candidats internationaux.

A travers le Global BBA, les étudiants découvrent de nouvelles méthodes pédagogiques, telles que :

• L’e-learning ;
• Le business game ;
• Les divers projets de groupe ;
• Les classes inversées ou « flipped classrooms ».

Pour les étudiants titulaires d'un Bac +3 (licence ou bachelor), l’école propose des Masters et Masters of Science permettant d'accéder à des postes d’international business development manager.

Le Master of Science in Global Sales Excellence est un programme qui se concentre sur la transformation et la gestion des ventes au sein d'une entreprise. Il met l'accent sur l'excellence des ventes, l'optimisation des processus, le leadership, la gouvernance des ventes et la gestion des relations clients. Ce programme prépare les étudiants aux défis d'un marché international compétitif, en leur fournissant les compétences nécessaires pour gérer une force de vente internationale dans une entreprise mondiale. Cette formation en 18 mois vous permettra de maitriser tous les aspects des fonctions commerciales pour atteindre des postes hauts placés en management des ventes.

Le MSc in International Marketing & Business Development est un programme généraliste en 18 mois pour développer une double expertise en marketing et en développement commercial. Cette formation vous permettra de travailler partout dans le monde grâce à une maîtrise approfondie du marketing management et des ventes, qui sont essentiels pour une compréhension des clients et de leurs besoins, permettant ainsi de développer des stratégies efficaces et orientées client. Basé sur des cas concrets, les expériences internationales et les solides liens avec l'industrie, ce programme prépare ses étudiants à des rôles stratégiques en développement commercial et en marketing sur divers marchés mondiaux.

Le Mastère Spécialisé Stratégie & Développement des Affaires Internationales, proposé par emlyon business school et CentraleSupélec Paris-Saclay, est un programme de 13 mois conçu pour former des ingénieurs d’affaires internationales expérimentés. Ce Mastère Spécialisé repose sur l’expertise de deux grandes écoles complémentaires :

• emlyon business school, reconnue pour son savoir-faire en management,
• CentraleSupélec, réputée pour ses connaissances en environnement stratégique dans des secteurs à forte valeur ajoutée technologique.

Les débutants peuvent gagner en moyenne 50 000 € bruts annuels. Avec 5 à 8 ans d’expérience, le business developer à l’international sera rémunéré 65 000 € bruts annuels en moyenne.

Les perspectives d’évolution professionnelle pour un international business development manager sont diverses. Cette fonction peut conduire à des postes tels que :

• Directeur de filiale internationale ;
• Chef de projets développement international ;
• Consultant en commerce international ;
• Chargé de développement export ;
• Directeur commercial ;
• Directeur marketing.

Un international business development manager est également en charge de l'optimisation des processus de vente et de l'identification des nouvelles opportunités d'affaires dans divers marchés. Sa fonction commerciale implique souvent des déplacements fréquents à l’étranger pour rencontrer des partenaires potentiels et négocier des contrats. Sa connaissance approfondie des cultures locales et des pratiques commerciales internationales est cruciale pour assurer le succès des opérations de l'entreprise à l'échelle mondiale.

L’école supérieure emlyon business school, qui a fêté ses 150 années d’existence en 2022, est l’une des premières et meilleures écoles de commerce et management en Europe. Les quatre campus présents sur deux continents comptent plus de 9 000 étudiants issus de 125 nationalités en formation initiale, et presque 7 000 participants à des programmes de formation continue. L'École s'appuie sur un réseau de 200 partenaires académiques internationaux, et anime une communauté de 45 000 alumni répartis dans 130 pays différents. Le corps enseignant se compose de professeurs et chercheurs hautement qualifiés développant leur enseignement autour de la pédagogie “we are makers”. Cette dernière est fortement axée sur l’apprentissage par l’action et l’expérimentation individuelle et collective.

Les programmes de formation d'emlyon business school, tels que le MBA et les masters spécialisés, offrent des parcours adaptés aux besoins spécifiques du marché du travail international. Les diplômés de l'école bénéficient d'un réseau puissant et de nombreuses opportunités de carrière dans divers secteurs comme le commerce, la finance, le marketing, et bien d'autres. La forte orientation vers l'innovation et le développement des compétences transversales prépare les étudiants à devenir des leaders efficaces dans un environnement globalisé et en constante évolution.

De plus, l'école propose des stages, des parcours en apprentissage, et des missions à l'international pour enrichir l'expérience professionnelle des étudiants. Ainsi, emlyon business school aide ses étudiants à devenir des professionnels compétents et des acteurs clés dans le monde des affaires globales.