L’international business développement manager joue un rôle stratégique au sein d’une entreprise qui souhaite s'étendre à l’international. Quelles sont les activités principales de ce professionnel et quelles sont ses compétences ?

International business development manager : c’est quoi ?

L’international business developer manager, responsable du développement commercial international, est un expert commercial. Il est chargé de configurer et de superviser les étapes de développement d’une entreprise dans une zone (souvent à l’étranger) où des opportunités d’affaires ont été identifiées.

 

L’international business development manager va donc piloter les actions et projets commerciaux dans cette zone géographique.

 

Il joue donc un rôle clé dans le service commerce international. En plus de gérer une équipe étrangère, il organise les plans d’action marketing destinés aux marchés internationaux.

 

Sous la hiérarchie du directeur commercial, cet expert propose des stratégies de développement commercial basées sur des études de marché en vue d’augmenter le chiffre d’affaires sur un territoire donné.

 

L’international business development manager peut travailler dans des secteurs très variés. Dans un contexte ultra-concurrentiel, il s’impose comme un atout pour acquérir de nouveaux marchés. Son profil polyvalent lui permet d’intégrer aussi bien une PME qu’une grande multinationale.

Missions de l’international business développement manager

L’international business development manager représente un poste clé pour les entreprises désireuses de s’implanter à l’international. Voici ses principales tâches :

  • Détecter et prospecter de nouveaux leviers de croissance à l’étranger ;
  • Établir des choix stratégiques d’implantation dans une zone géographique ciblée ;
  • Évoluer sur des marchés internationaux ;
  • Mener les négociations internationales ;
  • Gérer les équipes commerciales dans un contexte multiculturel.

International business development manager : ses compétences

Pour intégrer un poste d’international business development manager, il faut d’abord avoir d’excellentes capacités linguistiques et commerciales.

 

Le candidat doit aussi justifier des compétences suivantes :

  • Maîtriser le droit commercial et le management des affaires ;
  • Connaître la fiscalité de la zone géographique ciblée ;
  • Maîtriser l’anglais et une autre langue étrangère (espagnol, mandarin, russe) en fonction du marché visé ;
  • Avoir des talents de négociateur ;
  • Savoir manager une équipe ;
  • Savoir mener des prospections.

International business development manager : quelle formation ?

Le Global BBA d’emlyon business school est le parcours idéal pour acquérir les connaissances et compétences nécessaires au métier de International business development manager. Cette formation post-bac d'une durée de 4 ans post bac, mais accessible en admission parallèle jusqu'à niveau bac + 2, forme les étudiants aux nouveaux défis du commerce et du management des entreprises.

 

Il est possible de choisir un programme anglophone ou francophone dès la 1ère année, et de poursuivre ses études dans un campus international dès la 2e année.

 

Le Global BBA est accessible par la VAE et propose des modes d’admission spécifiques pour les candidats internationaux.

 

A travers le Global BBA, les étudiants découvrent de nouvelles méthodes pédagogiques, telles que :

  • L’e-learning ;
  • Le business game ;
  • Les divers projets de groupe ;
  • Les classes inversées ou « flipped classrooms ».

Pour les étudiants titulaires d'un Bac +3, l’école propose des Master of Science permettant d'accéder à des postes d'International business development manager

 

Le MSc in Global Sales Excellence est un programme qui aborde de manière exhaustive la transformation des ventes au sein d'une entreprise, en mettant particulièrement l'accent sur la gestion, le leadership et la gouvernance, ainsi que sur l'engagement et l'acquisition des client.

 

Le MSc in International Marketing & Business Development est un programme plus généraliste en 18 mois pour développer une double expertise en marketing et en développement commercial.

Pour les étudiants titulaires d'un Bac +5 (dérogation possible si Bac +4)

 

Le MS Stratégie & Développement des Affaires Internationales, proposé par emlyon business school et CentraleSupélec Paris-Saclay, est un programme de 13 mois conçu pour former des ingénieurs d’affaires internationales expérimentés.

Quel est le salaire et l’évolution de carrière d’un international business development manager ?

Les débutants peuvent gagner en moyenne 50 000 € brut annuels. Avec 5 à 8 ans d’expérience, le business developer à l’international sera rémunéré 65 000 € brut annuels en moyenne.

 

Les perspectives d’évolution professionnelle pour un international business development manager sont diverses. Cette fonction peut conduire à des postes tels que :

  • Directeur de filiale internationale ;
  • Chef de projets développement international ;
  • Consultant en commerce international ;
  • Chargé de développement export ;
  • Directeur commercial ;
  • Directeur marketing.

emlyon business school en bref

emlyon business school, qui a fêté ses 150 années d’existence en 2022, est l’une des premières et meilleures écoles de commerce et management en Europe. Les quatre campus présents sur deux continents comptent plus de 9 000 étudiants issus de 125 nationalités en formation initiale, et presque 7 000 participants à des programmes de formation continue. L'École s'appuie sur un réseau de 200 partenaires académiques internationaux, et anime une communauté de 41 700 alumni répartis dans 130 pays différents. Le corps enseignant se compose de professeurs et chercheurs hautement qualifiés développant leur enseignement autour de la pédagogie early makers. Cette dernière est fortement axée sur l’expérimentation individuelle et collective.