Business developer

Le business developer, aussi appelé responsable développement, a pour rôle de détecter les nouvelles opportunités sur un marché donné, qui permettraient d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise.

À la différence d’un commercial classique, le business developer se consacre davantage à la prospection de marché. Ce professionnel évalue les nouveaux accords commerciaux potentiellement profitables à l’entreprise pour laquelle il travaille. Il se présente ainsi comme un véritable entrepreneur au service des autres départements de l’entreprise. Son rôle est essentiel dans le développement et la mise en œuvre de la stratégie commerciale globale de l'entreprise.

La mission principale du business developer consiste à établir la stratégie commerciale de l’entreprise dans le but de faire croître et développer l’activité de l’entreprise. Cela se traduit par la recherche de nouveaux clients, de nouveaux partenariats, de nouveaux produits/services.

Pour y parvenir, le business developer doit :

• Mener des analyses afin de déterminer les besoins du client ;
• Développer le portefeuille des clients ;
• Trouver de nouveaux leviers de croissance ;
• Définir et développer une stratégie commerciale ;
• Faire le lien entre l’activité actuelle et la nouvelle stratégie.

Pour réussir dans son métier, le business developer doit avoir des compétences et des qualités comme :

• La maîtrise des méthodes de prospection ;
• La maîtrise des techniques de vente ;
• Le sens de la négociation commerciale ;
• Le sens de l'écoute ;
• L’aisance relationnelle ;
• L’esprit d’analyse ;
• Une bonne connaissance du marché ;
• La maîtrise de l’anglais ou d’une autre langue étrangère.

Pour atteindre les objectifs relatifs au métier de business developer, il est important de se former. emlyon business school propose le parcours BBA.

Ce dernier prépare les étudiants aux grands enjeux, actuels et futurs, du commerce mondial. Durant les quatre années du Global BBA, ils acquièrent des savoir-faire techniques et des connaissances approfondies à travers des cours académiques en anglais et/ou en français.

Le parcours est aussi ponctué de stages auprès des nombreux partenaires internationaux de l’école, ainsi que d’expérimentations individuelles et collectives.

Le BBA forme des étudiants capables de s'ajuster aux nouveaux paradigmes, telles que la digitalisation, l'intelligence artificielle, et autres, qui redéfinissent l'économie mondiale.

Le Global BBA sanctionne un diplôme d'études supérieures en management international, visé Bac+4 et conférant le Grade de Licence contrôlé par l’État. La formation en alternance permet également aux étudiants de gagner une expérience professionnelle significative et de mettre en pratique leurs compétences dans un environnement réel.

Le MSc in Global Sales Excellence est un programme qui aborde de manière exhaustive la transformation des ventes au sein d'une entreprise, en mettant particulièrement l'accent sur la gestion, le leadership et la gouvernance, ainsi que sur l'engagement et l'acquisition des client. Cette formation en 18 mois vous permettra de maitriser tous les aspects des fonctions commerciales pour atteindre des postes très hauts placés en management des ventes.

Le MSc in International Marketing & Business Development est un programme plus généraliste en 18 mois pour développer une double expertise en marketing et en développement commercial.

Le Mastère Spécialisé Stratégie & Développement d’Affaires Internationales, proposé par emlyon business school et CentraleSupélec Paris-Saclay, est un programme de 13 mois conçu pour former des ingénieurs d’affaires internationales expérimentés. Ce Mastère Spécialisé repose sur l’expertise de deux grandes écoles complémentaires :

• emlyon business school, reconnue pour son savoir-faire en management,
• CentraleSupélec, réputée pour ses connaissances en environnement stratégique dans des secteurs à forte valeur ajoutée technologique.

Le salaire d’un business developer peut être influencé par divers facteurs : l’expérience, la complexité des tâches, le secteur d’activité.

Le salaire moyen annuel d’un débutant est de 30 000 € brut, tandis qu’un confirmé peut toucher 60 000 € brut par an.

Après quelques années en poste, un business developer bénéficie du statut de senior. Il peut alors devenir business developer manager, puis directeur ou directrice business développement. Selon ses objectifs de carrière, le business developer peut aussi viser le poste de directeur ou directrice marketing, directeur ou directrice commercial, ou directeur ou directrice général. Devenir business developer permet ainsi d’accéder à des postes de haut niveau dans les domaines du commerce et du développement commercial. La formation continue et les compétences en développement digital sont des atouts majeurs pour une carrière réussie.

emlyon business school, créé en 1872 par la CCI de Lyon, est l'un des plus anciens établissements européens spécialisés dans le commerce. Aujourd'hui, emlyon business school compte quatre campus sur deux continents (Lyon, Paris, Shanghai, Mumbai). La qualité de l’enseignement et des encadrements repose sur les normes régissant la triple accréditation internationale : AACSB, EQUIS et AMBA. À ce titre, l’école jouit d’une reconnaissance internationale et d’un vaste réseau composé de près de 222 partenaires à travers le monde. La formation en alternance chez emlyon permet également d'assurer une insertion professionnelle rapide et de qualité. Le programme inclut des modules sur le développement commercial, le marketing opérationnel et la gestion de projets, formant des business developers prêts à relever les défis du marché global.